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香港人千奇百怪的赚钱绝招（7） |
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见机行事
在商业的经营中，不总是要朝着一个方向前进的，当发现市场势头不对，继续发展下去不利时，就应见机行事，重新设计自己的经营方向。
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香港的假发之父刘文汉，从六十年代起经营假发制造业，到1970年假发销售已达4亿多港元，产品发展到登峰造极。此时，刘文汉发现假发制造商日益增多，而假发市场却正在逐步消退。在激烈的市场竞争面前，刘文汉激流勇退，回到了他出生的澳大利亚，去开创葡萄酒酿造业，他先把一个离悉尼只有20里远的一个家葡萄园买下，接着又动用了1400多万港元的资金，买下当地一家酿酒厂。七十年代后期，美国的假发热急剧消退，香港的假发制造家因此纷纷倒闭，拥有假发制造之父美称的刘文汉，却在大洋彼岸隔山观火，丝毫不受影响。相反，他却在澳大利亚拥有了一家大酿酒厂，在全澳名列第八。
无论兵战商战，任何一位参战者不可能百战百胜。打得赢就打，打不赢就走，这是兵家常识，勉强顽守，往往得不偿失。许多成功的企业家都有这样一条秘诀：“人有我多，人多我新，人新我转。”当然，这还要看准时机，转早了，丢失了肥利可惜，走晚了，却又厄运难逃。一般是在产品的高峰期过后，进入衰退期时转产最合适。同时，还要选准退路，要善于结合本企业的实际寻找市场的空档。
出新招制服地下黑工厂
瑞士是手表的王国，多年来，瑞士生产的发条机械表雄霸世界。瑞士表精密、耐用、美观，无人敢与之竞争。
70年代初期，瑞士表销量占全世界的70％。但是到了70年代末期，手表市场上突然冒出个香港，这使瑞士开始有了强有力的竞争对手。一个小小的香港竟然出现了数百家手表公司，仅1983年香港就生产了2.8亿只手表，这正好满足全世界的市场需求。
这一年，瑞士手表的销售量在世界市场的占有率下降到20％。香港表战胜瑞士表的根本原因，是产品新颖和价格低廉，因为香港生产的是电子表。戴了几十年甚至上百年的机械表的人们早已对机械表有些厌恶，希望有一种新式手表取代它，香港的电子表正好满足了人们的这种愿望。但是由于生产电子表极其容易，所以香港的电子表被地下黑工厂大量仿制，劣质冒牌的香港表很快就充斥了市场。香港表因此大幅度降价，由5美元降到2美元，每只表只赚到几美分，并且销售很难，造成大量积压，100多家手表公司倒闭，香港表受到致命打击。但是不久，香港几家较大的制表厂商又出新招，改为生产指针型石英电子表。这种表难以仿制，于是很快制服了地下黑工厂。再者，消费者戴了几年数字式电子表以后，又换新花样，指针电子表又迎合了这种心理。因此，香港制表业再次进入了高潮期。 上页 1 2 3 下页 |
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